玻璃產(chǎn)品的定價模式主要以隨行就市定價法為主

 　由于目前玻璃產(chǎn)品的流通大部分在一定市場區(qū)域內(nèi)，因此該區(qū)域內(nèi)的玻璃生產(chǎn)企業(yè)基本上都是以區(qū)域內(nèi)的主要競爭對手的產(chǎn)品價格以及其他等綜合因素來確定本身的產(chǎn)品價格。當(dāng)然在不同時期，不同市場條件下，企業(yè)的主要競爭對手會有所調(diào)整。例如在華北地區(qū)，河北沙河地區(qū)的玻璃企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模較大，一般企業(yè)都以該地區(qū)企業(yè)的玻璃價格作為參照物，來調(diào)整自身的產(chǎn)品價格(值得注意的是，并不是簡單的同比例上升或者下降，而是存在正相關(guān)的關(guān)系)。
　　在各個區(qū)域內(nèi)的玻璃價格之間也存在一定的影響關(guān)系，并非是獨(dú)立運(yùn)作的。
　　在當(dāng)前的玻璃市場中，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。
　　經(jīng)過整理，歸納出了以全國主要城市(廣州、上海、北京、鄭州)為代表性的“2009年以來的全國主要城市的平均價格”圖表。在圖表中可以看出，2009年的市場價格波動很大，從最低的3月10日的63.41元/重箱，到12月30日的113.07元/重箱，上漲了78.32%。
　　在區(qū)域市場上，多數(shù)的、非主導(dǎo)地位的企業(yè)中，大部分要采取隨行就市的方式來確定自身企業(yè)的產(chǎn)品價格。尤其是生產(chǎn)浮法白玻的企業(yè)基本上都是這種方式。當(dāng)然，一些資金實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)可以在市場不景氣時存儲產(chǎn)品，待市場時機(jī)好時再出手；另外，一些生產(chǎn)顏色玻璃，產(chǎn)品競爭不僅僅局限于本地附近區(qū)域的企業(yè)，這種意愿也會趨弱一些，主要是以全國范圍內(nèi)的競爭目標(biāo)來進(jìn)行競爭。
　　由于玻璃等建筑材料都是企業(yè)按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，同一種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品在質(zhì)量上沒有過大的差別。在建筑市場上，門窗玻璃、室內(nèi)隔斷等產(chǎn)品各企業(yè)的產(chǎn)品是可以互換的。另外，在采購方面，通常情況下基本上都是一批采購?fù)瓿?，工程使用過程中基本上能夠保障需求量。
　　在玻璃企業(yè)日常的銷售過程中，產(chǎn)品的定價模式主要以隨行就市定價法為主。玻璃產(chǎn)品的銷售半徑日益縮小，企業(yè)的定價主要參照市場需求以及周邊同行業(yè)的產(chǎn)品價格水平。在具體業(yè)務(wù)方面，各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在一定的差別，因此各企業(yè)的產(chǎn)品價格還是存在價格差。
　　在市場失去原有平衡的時候，企業(yè)間的價格變化就會頻繁調(diào)整。通常情況下會采取如下幾種方式：
　　價格補(bǔ)貼
　　此類方式主要是為了穩(wěn)定市場價格，在玻璃市場價格波動時，不至于使價格波動過于頻繁，更好地穩(wěn)定整個玻璃市場的價格。通常情況下，玻璃企業(yè)會給代理商或者流通商一個價格折扣，通過價格折讓的方式，讓玻璃經(jīng)營企業(yè)的利潤維持在一定的水平。其優(yōu)點(diǎn)是能夠在穩(wěn)定市場整個秩序的情況下，減少對整體市場的沖擊。這樣的市場操作比較隱蔽，相對的其他透明的價格促銷策略來講比較好的保護(hù)了廠家的營銷策略。其弊端就是價格操作容易被經(jīng)銷商和中間用戶利用，相對來講經(jīng)銷商和中間用戶更喜歡直接降價等促銷措施。
　　保值銷售
　　玻璃企業(yè)的代理商，從企業(yè)拿貨，無論多少價格、多少數(shù)量的玻璃產(chǎn)品，企業(yè)都將保證代理商一定的利潤空間。此政策優(yōu)點(diǎn)：放大了玻璃企業(yè)的訂單量，解決了當(dāng)時市場看空引起的企業(yè)的大幅減產(chǎn)和庫存積壓問題。但是，由于代理商無需承擔(dān)任何風(fēng)險，所以行情略有恢復(fù)時定單會出現(xiàn)膨脹性增加，企業(yè)無法在源頭上控制產(chǎn)量，供需矛盾失衡嚴(yán)重；另一個方面，保值銷售政策在行情下跌的情況下，雖然玻璃企業(yè)頻繁出臺限價措施，但貿(mào)易商不可能全部都能自我約束，在利益的驅(qū)動下，玻璃產(chǎn)品價格不斷的被推向更低。保值銷售在解決了玻璃企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中短期的困難后，為后市不穩(wěn)定發(fā)展更是埋下新的“地雷”。
　　月末結(jié)算
　　根據(jù)市場價格變化，采用以每月內(nèi)平均價格結(jié)算。前期先繳納一定的保證金，在提貨當(dāng)月內(nèi)，市場平均價格作為結(jié)算價。優(yōu)點(diǎn)：與市場聯(lián)系更為緊密，結(jié)算價格能及時的體現(xiàn)市場價格，代理商可根據(jù)市場行情的變動情況和下游需求情況，及時調(diào)整訂單。在行情波動頻繁時期，該政策有助于玻璃企業(yè)和代理商共同承擔(dān)風(fēng)險。缺點(diǎn)：玻璃生產(chǎn)企業(yè)缺乏主導(dǎo)性，生產(chǎn)計(jì)劃受短期市場行情波動明顯，由于市場提貨時間不同，結(jié)算時間也不盡相同，貿(mào)易商之間操作空間加大。
　　實(shí)行到岸價政策
　　此類定價模式主要是由玻璃生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用，開票價格中還包含了產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用以及各項(xiàng)雜費(fèi)。其優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)銷商和中間渠道可以很簡便地計(jì)算出成本價格和到岸價格，有利于控制成本；其缺點(diǎn)是對于運(yùn)輸距離遠(yuǎn)的區(qū)域，玻璃生產(chǎn)企業(yè)所承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用較高。
　　價格協(xié)調(diào)
　　國內(nèi)玻璃企業(yè)在所屬區(qū)域范圍內(nèi)，偶爾組織一些生產(chǎn)企業(yè)通過市場形勢研討會的形式進(jìn)行交流。通過主要玻璃生產(chǎn)企業(yè)的溝通和交流，在一定程度上能夠穩(wěn)定玻璃價格下滑的趨勢，共同維護(hù)行業(yè)健康的發(fā)展。只不過這種市場形勢研討會，對于參與者并沒有法律依據(jù)和法律效力，通常情況下只能在市場好的時候做到“錦上添花”，無法在市場低迷的情況下實(shí)現(xiàn)“雪中送炭”的目的。
　　總的來看，現(xiàn)在玻璃市場的價格競爭種類多樣，方式較多。主要是由于玻璃市場競爭激烈，普通玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的市場范圍越來越小。生產(chǎn)企業(yè)為了較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，往往不止使用一種競爭手段和策略，而是各種競爭手段組合起來使用。